Sebuah benda akan hanya tampak sebagai seonggok benda. Ia mungkin mempunyai struktur seperti dimensi dan waktu. Panjang, lebar, tinggi/kedalaman atau tahun pembuatannya. Benar, salah satu struktur ini apabila digarap secara unik, maka akan menambah cantik/atau menambah nilai bagi benda tersebut.
Tetapi pernahkah terpikir jika sebuah benda yang ditambahkan nama atau judul maka ia bukanlah hanyalah seonggok benda lagi. Ia menjadi unik. Bayangkan patung seorang lelaki yang perkasa kemudian ia diberi judul David. Tentu ia memancing imajinasi kita lebih jauh tentang patung tersebut.
Nilai tambah lainnya misalnya adalah story/sejarah/atau latar belakangnya. Bayangkan sebuah benda dengan story, misalnya, dibuat pada abad “Renaisance”. Kemudian keterangan bahwa patung tersebut dibuat oleh seniman terkenal seperti Leonardo da Vinci misalnya.
Tambahan value(seperti judul/history/latar belakang) ini tentu memiliki harga milyaran rupiah setelah diketahui value added-nya tersebut, dibanding dengan tampilannya saja; hanya sebuah patung.
Contoh tersebut diatas tentu hanyalah sebagai sebuah contoh. Untuk menambah nilai tambah (Value Added) tidak perlu untuk karya yang sudah masyur belaka. Setiap karya, meskipun baru, jika memiliki seperti judul/tema/latar belakang tertentu, tentu lebih di hargai khalayak dari pada sebuah karya yang tidak memiliki nilai tambah apa-apa.
Itulah sebabnya, misalnya, seorang perupa yang memiliki tema tertentu, misal minimalis, realis, kubis, surealis dapat menjadi trade mark bagi seniman tersebut dibandingkan jika ia hanya berkarya tanpa suatu patron, pola dan tema.
Penulis pernah melihat seorang penjual pisang goreng biasa. Yang menjadikan penulis penasaran setiap lewat didepannya adalah kios penjual tersebut diberinya nilai tambah (Value added) dengan memberi kedai tersebut nama “Kedai Pisang Goreng Bang Umar”.
Hanya dengan memberi nama/trade mark pada kiosnya dengan nama kedai bang Umar inilah yang membuat penulis dan orang-orang yang melewati kiosnya ini tertarik untuk membeli dan membeli. Demikian contoh sederhananya betapa sebuah trade mark/judul, yang merupakan sebuah nilai tambah, dapat memikat dan sangat memikat penikmatnya.
Contoh lainnya adalah pada penggalangan dana masyarakat. Jika kita hanya menghimbau masyarakat ; ayo bayarlah zakat! Ini tentulah bukanlah himbauan yang cukup menarik dan memikat. Namun Jika kita beri story telling dibelakangnya tentulah lain cerita.
Misalkan, “Zakat ini akan disalurkan ke saudara-saudara kita yang kurang beruntung yang membutuhkan di kawasan muslim tertindas, uighur & rohyngya. “ Ini tentulah lain ceritanya.
Seorang sales dapat menyentuh pembelinya tidak hanya dari segi teknis-nya saja (Spesifikasi, kemudahan spare part, teknologi terbaru, dll). Namun dapat pula menyentuh dari segi non teknis-nya, segi emosional , misalnya. Ini tentu lebih menarik.
Segi emosional yang dapat kita garap misalnya, benda ini dibuat oleh kalangan disabilitas misalnya. atau 10% dari uang penjualan ini akan disumbangkan bagi para tunawisma di jalanan.
Manusia hanyalah sebagai manusia belaka adanya. Namun menjadi menarik jika ia memupunyai nama, latar belakang, suku, agama dan hal- hal unik yang berbeda lainnya. Tentu ini menjadi menarik untuk kita lebih mengenal dan mempelajarinya.
Disaat kita menawarkan sebuah benda atau jasa, berilah ia nilai tambah (value added) yang dapat kita tambahkan kepadanya. Sehingga ia dari hanya sebuah benda menjadi sebuah tema.
Tetap semangat !
Surakarta, 0:56, 21 Oktober 2019
Tidak ada komentar:
Posting Komentar